מה הרווחיות האמיתית של חברת הובלות מוצלחת

אתם שוקלים להיכנס לתחום ההובלות כי שמעתם שזה עסק רווחי? לפני שאתם קופצים למים, בואו נבין קצת יותר לעומק מה באמת הרווחיות של חברת הובלות מוצלחת. כי מצד אחד נראה שמדובר בתחום שיש בו הרבה ביקוש ופוטנציאל, אבל מצד שני יש גם הרבה עלויות ואתגרים שצריך להביא בחשבון.

גורמים המשפיעים על רווחיות

בכל ענף או תחום, יש גורמים שונים ומגוונים המשפיעים באופן קבוע על רווחיות העסק. וגם הרווחיות של חברת הובלות תלויה בהרבה גורמים כמו מספר המשאיות והנהגים, יעילות התפעול, רמת המחירים בשוק, עלויות הדלק, תחזוקת הרכבים ועוד. ככל שהחברה מנוהלת ביעילות, עם צי רכבים מתוחזק היטב, נהגים מיומנים ומסלולים מתוכננים היטב – כך הסיכוי לרווחיות גבוהה יותר.

אבל לא תמיד קל להגיע לאופטימיזציה מלאה. למשל, אם יש תקופות שפל בביקוש השירותים, המשאיות עלולות לנסוע חצי ריקות וזה פוגע ברווחיות. או אם קורה תאונה חס וחלילה, זה יכול לעלות הרבה כסף בנזקים וביטוחים. גם עליית מחירי הדלק היא גורם תמידי שמשפיע על הרווחים.

לדוגמא…

נניח שיש לכם חברת הובלה עם 10 משאיות שעובדות בממוצע 20 יום בחודש, ומבצעות 4 הובלות בממוצע ביום, כשכל הובלה מניבה הכנסה ממוצעת של 1,500 שקלים. זה אומר הכנסה חודשית של כ-1.2 מיליון ש"ח.

אבל מנגד יש המון הוצאות – רק עלות הדלק יכולה להגיע ל-150,000 ש"ח בחודש. ואז יש עוד עלויות כמו משכורות הנהגים, טיפולים ותיקונים למשאיות, ביטוחים, מיסים, שכירות משרד וכו'. בקלות אפשר להגיע ל-800,000 ש"ח הוצאות בחודש.

אז בדוגמא הזו, נשארנו עם כ-400,000 ש"ח רווח לפני מס. זה נראה הרבה, אבל זה רק כ-33% מההכנסות. וזה בהנחה שהכל מתנהל חלק, בלי תקלות ואירועים בלתי צפויים שיכולים בקלות לאכול לכם את הרווח.

רווחיות ממוצעת בפועל

מחקרים בשוק האמריקאי מראים שחברות הובלות מצליחות מגיעות בממוצע לכ-6% רווח נקי, אחרי מיסים והוצאות. זאת אומרת שעל כל מיליון דולר הכנסה הן מרוויחות רק כ-60,000 דולר בתחתונה. וזה כשמדובר בחברות גדולות ומנוסות עם התייעלות מקסימלית.

בישראל, המצב דומה פחות או יותר. חברות הובלה מובילות עם מחזורים של עשרות מיליוני שקלים, נהנות מרווחיות נקייה סביב ה-5%-7% בממוצע, על פי נתונים של רשם החברות. כך שמדובר בתחום שדורש מחזורים מאוד גבוהים כדי להגיע לרווחים משמעותיים.

לסיכום

בסופו של דבר, חברת הובלות יכולה להיות עסק רווחי, אבל זה ממש לא קורה מעצמו. זה דורש ניהול צמוד, התייעלות מתמדת, צמצום עלויות והגדלת הכנסות. עם הרבה עבודה קשה ותכנון נכון, אפשר להגיע לרווחיות נאה – אבל צריך לזכור שמדובר בתחום תחרותי עם שולי רווח לא גדולים, ושינויים קטנים יכולים להשפיע מאוד על התוצאה הסופית. אז לפני שקופצים למים, כדאי לחשב היטב את המספרים ולהיות מוכנים לאתגר.